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If I start by saying that I don't know how to do it, surely you, dear reader, will leave without reading this post, although I recommend you to stay
This summer I have had the chance to sell some photos, something that has not happened to me during the year and thanks to these sales and to some buyers I have learned to give a price to my work.
In some previous posts I asked you how much a photo is worth and I told you what happened to me with a fellow countrywoman who wanted to buy a photo from me and compared my price and my photo with the prices and photos at IKEA. She didn't want a photo, she wanted an ornament. Well, thanks to her and other customers I have learned to price my photos.
The price of what you sell is not only set by you, but also by the buyer, if he agrees, an "agreement/contract" is reached in which you sell him what he wants to buy. What is expensive or cheap for you is not expensive or cheap for others. How much is an apple worth in your country? Is it expensive or cheap? Surely, however expensive it may seem to you, it is much cheaper than a 45 euro apple from Japan, yes 45 euros. Is an apple expensive for 45 euros? It depends, some people don't find it expensive, although it's true that not everyone can afford to pay 45 bucks for a piece of fruit.
Let me tell you about my experiences with the sale of my photographs.
November 2021, A client I teach Spanish to in Hong Kong
I'm not going to say her name, but I'll call her Pat. Pat is a very wealthy person, she has a flat in a very expensive area of Hong Kong, she dresses very well, she has a good car, her three children go to international schools (one of those that pay 2000 euros a month = 6000) and according to her instagram she dines in restaurants that I would never afford, who knows, maybe the dessert is a 45 euro apple. I'm happy for her.
Pat asked me for some photos to decorate her house although I knew from the first moment that it was not to decorate her house but to give me a hand, she selected 14 photos from the 2000 that I have on my website and asked me to print them at sizes that did not match the proportion of the photo, (if you do not understand this imagine that the photograph has a proportion of 20 cms x 30 of everything in the frame and she wanted it 20x20 thus cutting out certain subjects and points of interest that appear in the photograph). I refused to print them as my photos have to keep the proportion that I have given them.
Even so Pat insisted that she wanted the photos and understood that I would not print them but she wanted those photos and she wanted to print them, she asked me to send them to her by DRIVE and that she would manage the printing. I NEVER SEND MY PHOTOS BY DRIVE! It's my work and I don't want it to be shared and printed as many times as people want, but even so, for fear of losing the client, I agreed and sent her the 5 photos that she selected in the end. I didn't want to charge her anything out of respect and because besides wanting to keep the client I like her very much and I respect her a lot, besides I hadn't wasted much time or money in printing.
Do you know how much he paid me? 3000 euros for 5 photographs!
I didn't want to accept so much money but in the end it was for my pocket.
Summer 2022. Miss Compatriot
The compatriot lady is a Spanish lady who also lives in Hong Kong, she is also wealthy and her children, all 4 of them go to one of those international schools with flat and expensive fees (depending on who looks at it).
This lady had seen a photograph on my facebook page that she liked and she called me asking me for a price. When she found out that I was charging about 40 Euros for a photograph that already cost me more than 20 she threw her hands to her head and told me that in IKEA the framed photos cost about 10 Euros, I invited her to go to IKEA LIKE THE ONE WHO INVITES THEM TO GO AND GET FUCKED, this lady didn't want a photo, she wanted an ornament.
This compatriot asked me with all the nerve in the world if she could download it from facebook and print it herself, I told her yes, that it was totally free and that's what I suppose she must have done, download it and print it on a sheet of paper or any paper where photos should not be printed, it's cheap, it's true, but it has nothing to do with it. I will not talk about it any more.
Don't give your work away, put a price on what you do.
A journalist who inadvertently bumped into me
Hir name is Gillian and I hope he reads this post. I met Gilliam 8 days ago when at a fundraiser for a neighbour on the island where I live I went along to help with some photos and books. Gillian liked one of my photos and told me he wanted to buy it and in 5 days he would be leaving Hong Kong, he wanted to see more photos and I invited him to my house and showed him the 800+ photos I have in print (I'm as heavy as the one showing the wedding video). He bought 10 photos for himself and 3 for two friends he wanted to give as gifts.
He knew the value of the photos from the moment he touched the paper, he saw the moment and understood that a photographer is dedicated and makes money, little but money with his photographs.
He paid without complaining and what I liked the most was how he looked at my photographs and how he talked about them, that is a real satisfaction. Without a doubt he has been the best client I have ever had (apart from Pat who paid me so much money).
Namura, my Japanese friend
Namura is a Japanese friend of mine in Hong Kong, he is more of a photography geek than I am and only three days ago I told him about all the things you have read so far in this post. We remembered what we talked about a month ago when we were together at the AFFORDABLE ART ART FAIR IN HONG KONG, that if you don´t sell expensive, you are not going to sell. At this fair we saw paintings, photos, expensive handicrafts, although I repeat, dear reader, that it depends a lot on who looks at it and appreciates it.
Let me summarise the conversation I had with Namura
- How many photos do you sell a year Miguel? - Namura asked me
- Very few, it's closer to zero than to ten - I answered him
- It's not bad if you get money for just one sale, how much do you earn for each photo sold?
- More satisfaction than money - I answered
- Well, you're being an asshole - He finished while nodding his head-. You have to give value to your work, you're always going to sell more photos than others photos but you have to try to sell them all.
- But people don't buy photographs," I replied, half indignant because I didn't want to listen to a sermon even though I knew he was right.
- There are people who buy and people who don't, you have good photographs and if you don't sell more it's because you don't know how to sell and you have to learn that.
Namura has seen and remembers almost all my photos, he appreciates my work very much and in fact he has bought some photos from me and some others I have given him, we started to talk about photobooks (a format to consume photography that neither of us like), about simple photographs, collections, diptychs, triptychs, series and how to sell them!
- Do you know that Moriyama is not as good a photographer as people say? he asked.
- I nodded while I laughed because we talked a lot about it.
- Do you know that he has more than 80 books? Do you know that it's not only for PROVOKE but for creating so many books that he is considered one of the best Japanese photographers? - He tells me while pulling his hair out.
- He knows how to sell, he is a better salesman than a photographer!
I'll tell you in another post about the craze he has for Moriyama.
Your client Pat and the journalist wanted to buy a photographer's photograph and it was cheap even though she gave you 600 euros for each photograph, yes, it's a lot of money but if she had asked for more she would have paid you. Price your photography, create collections, try to sell them every day, you have a great job, sell, get paid, make yourself known. .... You are going to find a lot of people who will find your price expensive but they will also find a derisory price expensive. A photograph is expensive for 5 euros if the person who wants to buy it thinks it is expensive but a 10 million euro photograph is cheap if the person who buys it thinks it is cheap.
- Shall we talk again about Peter Lik and his sales? He asked me as we both burst into laughter
- 10 million dollars, Hijo de puta - I tell him in Spanish with emphasis on the ú
Ten years of photography
This year I am ten years photographing the streets, I think I have only missed my appointment when I have been hospitalized and because in the hospital I was not allowed to take pictures because even in the days I have been at home I have made or created some images.
To celebrate these ten years I have created a collection of 100 photographs in 4 volumes that will come out every four months, the photos are already selected but I wanted to give you these 90 days to create a little wait (I don't know who, to be honest).
The first volume I have very creatively called VOLUME I and it comes out in September although I already have it at home, and there are 25 black and white photographs presented in a leather covered box with gold lettering and limited edition of 5. A collectors item presented for the occasion.
The second, third and fourth volumes are more of the same and will come out every three months until September next year. If you want more information you can click here.
These are the pictures of the first collection, I hope you like it, even the price.
Cómo ganar dinero con tu fotografía
Si empiezo diciendo que no sé cómo hacerlo seguramente tú, querido lector, te vayas sin leer este post, aunque te recomiendo que te quedes
En este verano he tenido la posibilidad de vender algunas fotos, cosa que no me ha pasado durante el año y gracias a estas ventas y a algunos compradores he aprendido a darle precio a que es mi trabajo.
En algunos post anteriores me y te preguntaba cuanto vale una fotografía y te comentaba lo que me pasó con una compatriota que quiso comprarme una foto y coMparó mi precio y mi foto con los precios y fotos del IKEA. Ella no quería una foto quería un adorno. Pues bien, gracias a ella y a otros clientes he aprendido a darle precio a mis fotos.
El precio de lo que vendes no sólo lo estableces tú sino que también lo establece el comprador, si él está de acuerdo se llega a un ¨acuerdo/contrato¨ en el cual tú le vendes lo que él quiere comprar. Lo que para ti es caro o barato para otros en cambio no lo es, ni caro ni barato. ¿Cuánto vale una manzana en tu país? ¿es cara o barata? Seguramente por muy cara que te parezca es muchísmo más barata que una manzana de 45 euros de Japón, sí 45 eurazos, ¿Es cara una manzana por 45 euros?. Depende, hay gente que no le parece caro, auqnue es verdad que no todo el mundo se puede pertmitir el lujo de pagar 45 pavazos en una fruta.
Deja que te cuente mis experiencias con la venta de mis fotografías.
Noviembre 2021, Una clienta a la que le enseño español en Hong Kong
No voy a decir su nombre aunque la llamaré Pat. Pat es una típa pudiente, tiene un piso en una zona bastante carilla de Hong Kong, viste muy bien, lleva buen coche, sus hijos tres van a colegios internacionales (de esos que pagan 2000 euros al mes = 6000)y según su instagram cena en restaurantes que yo nunca me permitiría, quien sabe, lo mismo el postres es una manzana de 45 euros. Me alegro por ella.
Pat me pidió unas fotos para decorar su casa aunque yo supe desde el primer momento que no era para decorar su casa sino para echarme una mano, seleccionó de las 2000 que tengo que en mi página web 14 fotos y me pidió que las imprimiese a unos tamaños que no coincidían con la proporción de la foto, (si no entiendes esto imagina que la fotografía tiene una proporción de 20 cms x 30 de todo lo que sale en el encuadre y ella lo quería de 20x20 recortando así ciertos sujetos y puntos de interés que salen en la fotografía). Me negué a imprimirlas ya que mis fotos han de guardar la proporción QUE YO LAS HE DADO.
Aún así Pat insistía en que quería las fotos y entendía que yo no las imprimiese pero quería esas fotos y las quería imprimir ella, me pidió que se las mandase por DRIVE y que ella gestionaría la impresión. YO NUNCA MANDO MIS FOTOS POR DRIVE! ES MI TRABAJO Y NO QUIERO QUE SE COmPARTA Y SE IMPRIMA TANTAS VECES COMO SE QUIERA!, Pero aún así, Por miedo a perder a la clienta accedí y le mandé las 5 fotos que al final ella seleccionó. No le quería cobrar nada por respeto y porque además de querer conservar a la clienta me cae muy bien y la respeto mucho, además de que tampoco había perdido yo mucho tiempo ni dinero en imprimir.
¿Sabes cuánto me pagó? 3000 euros por 5 fotografías!!
a 600 eurazos cada fotografía sin haberlas imprimido yo, no le quise aceptar tanta cantidad de dinero pero al final fue para mi bolsillo.
Verano 2022. La señorita compatriota
La señorita compatriota es una española que también vive en Hong Kong, también es pudiente y sus hijos, los 4 van a colegios internacionales dee esos de tarifa plana y cara (según quien lo mire)
Esta señorita había visto en mi facebook una fotografía que le había gustado y me llamó pidiéndome precio. Al saber que cobraba (en pasado imperfecto)unos 40 Euros por una fotografía que a í ya me cuesta más de 20 se echó la manos a la cabeza y me dijo que en IKEA costaba las fotos ya enmarcadas unos 10 euros, la invité al ir al IKEA COMO EL QUE INVITA A QUE SE VAYAN A AHACER PUÑETAS, esta no quería una foto, quería un adorno.
Esta compatriota me preguntó con toda la cara del mundo si se la podía bajar de facebook e imprimirla ella, le dije que sí, que eso era totalmente gratis y es lo que supongo que habrá hecho, bajarla e imprimirla en un folio o en cualquier papel donde no se deben imprimir las fotos, sale barato, es verdad, pero no tiene nada que ver. Ya no hablo más de ella.
No regales tu trabajo, pon precio a lo que haces
Un periodista que sin querer se topó conmigo
Se llama Gillian y espero que lea este post. Conocí a Gilliam hace 8 días cuando en un evento para recaudar fondos para un vecino de la isla donde vivo me acerqué para ayudar con algunas fotos y libros. A Gillian le gustó una de mis fotos y me dijo que la quería comprar y que en 5 días se iría de Hong Kong, quería ver más fotos y le invité a mi casa y le mostré las más de 800 fotos que tengo impresas. (Soy tan pesado como el que enseña el video de la boda). Compró 10 fotos para él y 3 para dos amigos a los que quería regalar.
No puso ningún problema ni hizo ningún gesto, supo del valor de las fotografías desde que tocó el papel, vio el momento y entendió que un fotógrafo se dedica y hace dinero, poco pero dinero con sus fotografías.
Pagó sin rechistar y lo que más me gustó era como miraba mis fotografías y como hablaba de ellas, eso si que es una satisfacción. Sin duda ha sido el mejor cliente que he tenido (descontando a Pat que me pagó tal cantidad de dinero)
Namura, mi amigo Japonés
Namura es una amigo japonés que tengo en Hong Kong, es más friqui que yo en esto de la fotografía y hace apenas tres días que le comenté todos esto que has leído hasta aquí. dempezaos a recordar lo que hablamos hace apenas un mes cuando estuvimos juntos en la feria de arte AFFORDABLE ART EN HONG KONG, que si no se vende caro no se vende. En esta feria vimos pinturas, fotos, artesanías caras aunque eso de caro te vuelvo a decir querido lector que depende mucho de quien lo mire y aprecie.
Voy a resumir la conversación que tuve con Namura
- Cuántas fotos vendes al ano Miguel? - Me preguntó Namura
- Muy pocas, se acerca más a cero que a diez - Le contesté
- No está mal si sacarás dinero por una sola venta, cuanto ganas por cada foto vendida?
- Más satisfacción que dinero- le contesté
- Pues estás haciendo el gilipollas - Acabó mientras asentía con la cabeza-. Tienes que dar valor a tu trabajo, siempre vas a vender más una foto que otra pero tienes que intentar que salgan todas.
- Pero la gente no copra fotografías!- Le contesté yo medio indignado porque no quería escuchar un sermón aún sabiendo que tenía razón
- Hay gente que compra y gente que no, tienes buenas fotografías y si no vendes más es porque no sabes vender y eso lo has de aprender.
Namura ha visto y recuerda casi toda de mis fotos, aprecia muchísimo mi trabajo y de hecho aluna vez me ha comprado alguna foto y otras tantas que le he regalado yo, empezamos a hablar de los foto-libros (un formato para consumir fotografía que no nos gusta a ninguno de los dos)de fotografías simples, de colecciónes, de dípticos, trípticos, de series y de como venderlas!
- ¿Sabes que Moriyama no es tan buen fotógrafo como la gente dice?- Me preguntó
- Asentí mientras me reía porque hemos hablado mucho de esto
- Sabes que tiene más de 80 libros? ¿Sabes que no ha sido sólo por PROVOKE sino por crear tanto libro por lo que es considerado uno de los mejores fotógrafos japoneses? - Me dice mientras se tira de los pelos
- El sabe vender!, es mejor vendedor que fotógrafo!
Ya os contaré en otro post la manía que le tiene a Moriyama.
Tu clienta Pat y el periodista querían comprar fotografía de autor y les salió barato por mucho que ella te diese 600 euros por cada fotografía, sí, es mucho dinero pero de haber pedido más ella te lo hubiera pagado. Pn precio a tu fotografía, crea colecciones, intenta venderlas todos los días, tienes un trabajo estupendísimo, vende, cobra, hazte conocido....vas a encontrar a muchísima gente que le parezca caro tu precio pero tabién le va a parecer caro un precio irrisorio una fotografía es cara por 5 euros si el que la quiere comprar le parece caro pero sin embargo una fotografía de 10 millones de euros es barata si el que lo compra así le parece.
- ¿Hablamos otra vez de Peter Like y de sus ventas? Me preguntó mientras nos echamos a reir los dos
- 1o millones de dólares, hijo de puta- Le digo es español poniendo énfasis en la ú
Diez años de fotografías
Este año hago diez años fotografiando las calles, creo que sólo he faltado a mi cita cuando he estado hospitalizado y porque en el hospital no me dejaban a hacer fotos porque hasta en los días que he estado en casa he hecho o creado alguna imagen.
Para celebrar estos diez años he creado una colección de 100 fotografías en 4 volúmenes que saldrán cada cuatro meses, las fotos ya están seleccionadas pero he querido darle estos 90 días para crear un poquito de espera (no sé a quien, la verdad).
El primer volumen lo he llamado muy creativamente VOLUMEN I y sale en septiembre aunque ya lo tengo en casa, y son 25 fotografías en blanco y negro presentados en una caja forrada de cuero con letras doradas y edición limitada de 5. Un artículo para coleccionistas presentado para la ocasión.
el segundo, tercer y cuarto volumen es más de lo mismo y saldrán cada tres meses hasta septiembre del año que viene. Si quieres más información puedes clicar aquí.
Estas son las fotos de la primera colección, espero te guste hasta el precio